等來(lái)等去，氯化鉀大合同仍不見音信。印度大合同也傳了許久，每次都那么像，但至今也依然是個(gè)未知。傳的多了、傳的久了，既然還沒簽，那么所謂的280-290美元是否也該被懷疑一下呢？算了！自己家的事都啥也不知道、啥也做不了，印度那邊除了等待還有啥別的辦法嗎？

不在等待中看跌，就在等待中看漲，事情可能真的有點(diǎn)大條了！下面筆者會(huì)再次翻出歷史稿件來(lái)給大家看，不是湊字?jǐn)?shù)，更不是顯擺，是真的希望和大家（尤其是大合同談判相關(guān)的人）一起復(fù)盤并發(fā)現(xiàn)問題，所以請(qǐng)沉下心，仔細(xì)地讀。

去年12月份筆者寫的《2024年氯化鉀大合同初探》，認(rèn)為時(shí)間上最大的可能是二季度簽訂，其次是一季度，最后是下半年或不簽；價(jià)格上最大的可能是280-307美元，其次是250-280美元，最后是遠(yuǎn)低于250美元或高于307美元。當(dāng)時(shí)筆者認(rèn)為：若國(guó)際行情無(wú)明顯好轉(zhuǎn)，而我國(guó)一季度進(jìn)口量仍持續(xù)高位，那么2024年大合同在二季度簽訂的可能性較大，價(jià)格或許會(huì)在250-280美元或者250美元左右；如果進(jìn)口量有所減少或者國(guó)際行情有企穩(wěn)可能，或者出現(xiàn)保供穩(wěn)價(jià)壓力，那么可能在一季度就會(huì)簽訂，價(jià)格或?qū)⒃?span>280-307美元。

（回過(guò)頭來(lái)研究一下，一季度進(jìn)口依然是巨量的，所以市場(chǎng)價(jià)格的確是下行的，而國(guó)際行情也持續(xù)低迷，所以不急于簽大合同是正常的。但是港存持續(xù)下降，3月份開始邊貿(mào)暫停進(jìn)口并一直持續(xù)到現(xiàn)在，4月份海運(yùn)數(shù)量環(huán)比也明顯減少，保供穩(wěn)價(jià)的壓力再次顯現(xiàn)。這旺季不旺、淡季不淡擰勁兒的行情或?qū)��?dǎo)致原本的大合同預(yù)期也要擰勁兒了，即：若在一季度簽訂，可能會(huì)簽到250-280美元；若在二季度簽訂，可能會(huì)簽到280-307美元。萬(wàn)一最后就是如此，這里也沒有絕對(duì)意義的對(duì)錯(cuò)，畢竟市場(chǎng)就是變化的，而這也只是虧損企業(yè)的自保而已。）

今年2月份筆者又寫了《2024年氯化鉀大合同二探》，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)、國(guó)際氯化鉀行情尚無(wú)好轉(zhuǎn)，甚至可以說(shuō)是壓力山大，結(jié)合歷史、以及海運(yùn)費(fèi)等因素，筆者認(rèn)為2024年大合同價(jià)格預(yù)測(cè)范圍的低端可以下移一些，從250美元調(diào)整為230美元；但是結(jié)合各個(gè)肥種的綜合表現(xiàn)，也需要多給利好觀點(diǎn)一些正視，所以新大合同價(jià)格預(yù)測(cè)范圍的高端可以上移，從307美元調(diào)整為350美元。在文章的最后，筆者還是認(rèn)為并且希望2024年大合同價(jià)格可以簽到250-280美元左右或更低。

（當(dāng)時(shí)還只是在一季度之內(nèi)，上面咱說(shuō)了進(jìn)入二季度里超預(yù)期的變化才真正出現(xiàn)，所以即便是當(dāng)時(shí)出現(xiàn)了讓咱正視可能變化的機(jī)會(huì)，但是沒能抓住，這個(gè)遺憾也只能說(shuō)是在所難免了，當(dāng)然，也還是俺功力不夠呀。后來(lái)雖然也提醒了賣方有機(jī)會(huì)，也提醒了下游可適當(dāng)多采，但終究還是有些保守了。）

本月上半月，筆者又先后寫了《漲到2500元是氯化鉀的終點(diǎn)嗎？》和《事實(shí)已證明氯化鉀漲到2500元不是終點(diǎn)！》，提出：雖然看似2023年氯化鉀進(jìn)口量大增，好似我們已經(jīng)立于不敗之地，但是2024年如果不能繼續(xù)保持大量的進(jìn)口，那么貨源反轉(zhuǎn)為緊張并非不可能；或許2500元可能不是終點(diǎn)，但是希望它近了，因?yàn)檗r(nóng)民們實(shí)在是太難了……化肥圈子里竟然一整就被所謂的＂資本的力量＂按在地上摩擦，就連發(fā)哥摁都摁不住似的，氯化鉀的問題應(yīng)該被未雨綢繆地重視起來(lái)；畢竟中印大合同與現(xiàn)貨市場(chǎng)的價(jià)格是互相影響的，假如形勢(shì)有變，那么原本大合同因?yàn)楝F(xiàn)貨價(jià)格低而看跌，也不排除變?yōu)榇蠛贤�簽高再拉�?dòng)現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格上行的可能，所以大合同談判可是很關(guān)鍵了，盡管中方籌碼眾多，但是外商恐怕也是要尺寸必爭(zhēng)的。

（到了這個(gè)時(shí)候，咱也不知道人家是不夠重視還是依然自信，或者已經(jīng)是自亂陣腳或舉步維艱什么的了。反正，這東西代表的是咱們，但是對(duì)咱們又是保密的，除了傻傻的等待，你啥也做不了。為了勝利而對(duì)別人保密才迫不得已對(duì)自己人保密，這一點(diǎn)倒是可以理解的；漲價(jià)，或許也只是為了自保，畢竟去年大合同一簽價(jià)格瞬間就砸穿了成本，而我們也畢竟還有巨量的進(jìn)口能力做籌碼，所以這一點(diǎn)勉強(qiáng)也是可以理解的。但是，總感覺哪里還是有點(diǎn)怪怪的，你們呢？總之，希望后面是一個(gè)比較溫和的市場(chǎng)吧，別再暴漲暴跌的了。）

最后，在幾天前筆者寫了《以前看跌現(xiàn)在怕漲，氯化鉀重回3000元只差一步！》。

（我們可能已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了最佳的談判時(shí)機(jī)。一句話足矣，復(fù)盤到此結(jié)束。但最后最后還是想多說(shuō)一句咱小老百姓的心里話，希望很快能聽到＂劉謙＂說(shuō)：接下來(lái)，就是見證奇跡的時(shí)刻�。�

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