氯化鉀大合同沒有什么準(zhǔn)信兒，就是傳了無數(shù)次＂馬上＂要簽了的印度大合同，據(jù)說可能會在285-288美元/噸，結(jié)合國際現(xiàn)貨價(jià)格，目前多數(shù)業(yè)內(nèi)預(yù)期中國大合同會在280美元/噸左右。一切仍只是傳聞和預(yù)期，僅此而已。

假如就是280美元/噸，雖然這是大眾的預(yù)期，但是每個(gè)人對這個(gè)數(shù)字的看法卻又是不一樣的。大部分人和悲觀的人，認(rèn)為280美元/噸算下來成本價(jià)格大概在2300-2400元/噸（不考慮快遣返利），而目前的市場價(jià)格在2300-2650元/噸，成本支撐偏弱，且大合同一旦簽訂到貨量應(yīng)該會增加，包括邊貿(mào)應(yīng)該也會恢復(fù)，所以價(jià)格應(yīng)該會有所下行，另外去年6月6日307美元/噸的大合同簽訂后市場價(jià)格迅速下行，僅半個(gè)月就跌到返利后最低成本線，所以不管是小落還是大落，等一等總是對的。

而樂觀的人認(rèn)為，280美元/噸雖然成本支撐偏弱，但并不是沒有支撐，更何況一定程度上可以說是暴利的尿素、磷銨長期堅(jiān)挺，單養(yǎng)分價(jià)格遠(yuǎn)超氯化鉀，而且大合同即便簽訂了，也并不意味著就會立即、大量的到貨，更何況眼下港存數(shù)量已經(jīng)偏少，渠道和下游又沒多少庫存，貨源完全集中在上游，所以氯化鉀價(jià)格還是有望保持堅(jiān)挺，甚至至少在中短期維持貨緊價(jià)揚(yáng)的局面，因此最近確實(shí)有些貿(mào)易商是出過手、加了倉的，或者一旦大合同簽訂也就是利空出盡，有些人正在磨拳霍霍等待這個(gè)他們認(rèn)為的最后、最好的時(shí)機(jī)出現(xiàn)。

其實(shí)都有道理，這個(gè)才是最難的，眼下從一個(gè)第三方分析師的已經(jīng)充滿了紅血絲的眼睛里所看到的，它就是一個(gè)長期看沒有明顯大漲、大落趨勢，而短期小漲和小落又都有可能的＂十字路口＂行情。氯化鉀站在這個(gè)十字路口，至今已經(jīng)大半個(gè)月了。最近兩天，看似港口白鉀的價(jià)格又有些蠢蠢欲動，小漲了20-30元/噸，但尿素價(jià)格大落，又加重了中下游的觀望情緒，交投明顯不如前期，所以實(shí)際上糾結(jié)仍在繼續(xù)。

賺著賣白菜的錢，操著賣白粉的心，氯化鉀人確實(shí)也是挺不容易的，這兩年尤甚�？匆粋�(gè)未來價(jià)格走勢，要看國內(nèi)大環(huán)境，要揣度上意，還要看國際局勢，要跟蹤俄烏沖突、兩俄制裁、紅海危機(jī)、貿(mào)易摩擦……

既然暫時(shí)難有明確的指導(dǎo)，那怎么操作呢？有幾點(diǎn)不成熟的想法，相關(guān)環(huán)節(jié)的朋友們，自己大致了解一下吧（以下排序不分先后，就是想到哪寫到哪）：

1，  有持續(xù)需求的下游工廠和有龐大客戶資源的中間貿(mào)易商可以適當(dāng)賭漲，純投機(jī)者還是等等市場明朗了再說吧。

2，  前期的貨能獲利了結(jié)就給它了結(jié)了，和下游一起適當(dāng)?shù)牡鹊�，讓氯化鉀適當(dāng)?shù)慕到禍兀�如果能這么順利的話，那其實(shí)挺好。

3，  大合同談判最好能有個(gè)監(jiān)督機(jī)制，市場應(yīng)該有一定的知情權(quán)，或者也可以進(jìn)一步政治任務(wù)化，針對貢獻(xiàn)度弄一個(gè)獎懲機(jī)制啥的……如果都不能，要不試一試放它自由？

4，  國儲的數(shù)量、補(bǔ)貼與輪換等諸多細(xì)節(jié)，是否能繼續(xù)優(yōu)化？比如跟市場結(jié)合可浮動的補(bǔ)貼，再比如和大合同那里已建議的類似大眾知情權(quán)的制度。

5，  還是應(yīng)該不拘一格進(jìn)鉀肥的！然后用國儲和國產(chǎn)鉀做輔助市場調(diào)節(jié)，這樣也能讓國內(nèi)珍貴的鉀資源有個(gè)緩口氣的機(jī)會。

6，  也許有人說市場經(jīng)濟(jì)市場說了算，不要搞那么多沒用的建議，但是我想對于三大基礎(chǔ)肥料中唯一一個(gè)依賴進(jìn)口的重要產(chǎn)品，適當(dāng)?shù)亩嘞胂�、做做，是�?yīng)該的吧？

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