二十來(lái)天，一兩百塊，硫酸鉀掉得狠嗎？看上去好像不算什么，但其實(shí)還是蠻嚴(yán)重的：其一，本來(lái)就沒(méi)幾個(gè)賺錢(qián)的也賺不了幾個(gè)錢(qián)，這一掉又回到了虧損的深淵；其二，行業(yè)的低迷已持續(xù)了很久，好不容易稍稍好轉(zhuǎn)了月余，這一回又不知道得煎熬多久了。

　　在此背景下，7月7日 ＂中國(guó)煙草總公司福建省公司2022年農(nóng)業(yè)用硫酸鉀采購(gòu)項(xiàng)目招標(biāo)公告＂姍姍來(lái)遲，引起了硫酸鉀業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。本次招標(biāo)有以下一些關(guān)鍵點(diǎn)：
*本招標(biāo)分為五個(gè)標(biāo)的，總數(shù)量為34526.58噸；
*所投產(chǎn)品等級(jí)規(guī)格分為優(yōu)等品或一等品，最高含稅單價(jià)限價(jià)分別為5460元/噸和5250元/噸（針對(duì)同一標(biāo)的下不同規(guī)格的產(chǎn)品，以單養(yǎng)分含稅單價(jià)作為評(píng)標(biāo)價(jià)）。
*采用的評(píng)標(biāo)辦法：經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法。
*不接受聯(lián)合體投標(biāo)，投標(biāo)人應(yīng)是具有獨(dú)立生產(chǎn)及供貨能力的生產(chǎn)型企業(yè)，所投產(chǎn)品為同一品牌且由投標(biāo)人自主生產(chǎn)。
*投標(biāo)人硫酸鉀的年生產(chǎn)能力不少于8萬(wàn)噸。
*投標(biāo)文件遞交截止時(shí)間（投標(biāo)截止時(shí)間）2022年8月5日9時(shí)。
*供貨時(shí)間從簽訂合同起，最晚到12月30日供應(yīng)完畢。

　　其中的規(guī)矩與以往相比并沒(méi)有多大的差異，主要說(shuō)來(lái)就是招標(biāo)總量有所增加，去年是31719噸，今年的數(shù)量大概增加了近一成。其實(shí)福建煙草招標(biāo)之所以被＂重視＂，除了因?yàn)樗�是新年度第一次�?shù)量較大的招標(biāo)，而更重要的是它常被當(dāng)做是煙草與硫酸鉀企業(yè)對(duì)后市預(yù)期的碰撞的體現(xiàn)。如果煙草企業(yè)占據(jù)上風(fēng)，說(shuō)明硫酸鉀價(jià)格下行壓力大，如果硫酸鉀企業(yè)占據(jù)上風(fēng)，則說(shuō)明硫酸鉀看漲。以上說(shuō)著簡(jiǎn)單，但實(shí)際上每每情況都是較復(fù)雜的，甚至有時(shí)形勢(shì)兇險(xiǎn)。那么這一次的招標(biāo)能拯救硫酸鉀行情不？

　　據(jù)中肥網(wǎng)了解，目前羅鉀52%粉到站價(jià)區(qū)間在5300-5400元/噸左右，曼海姆52%全水溶粉出廠價(jià)區(qū)間在5100-5500元/噸左右（低端在東北等地，距離福建運(yùn)距遠(yuǎn)、運(yùn)費(fèi)高；50%粉價(jià)格正常情況下比52%粉低150元/噸左右）。經(jīng)過(guò)對(duì)比我們很容易就可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)攔標(biāo)價(jià)對(duì)羅鉀較為適合，對(duì)曼海姆硫酸鉀則不太友好。

　　對(duì)于正在進(jìn)行夏季停產(chǎn)檢修并且全年銷(xiāo)售計(jì)劃大體已完成的羅鉀而言，此標(biāo)可中可不中。畢竟目前市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)較明顯回落，尤其是尿素的暴跌在所有農(nóng)資人心頭都?jí)荷狭艘粔K大石頭，所以若不去投，可能錯(cuò)過(guò)一次高價(jià)中標(biāo)的機(jī)會(huì)，而且投中后有利于穩(wěn)定一下當(dāng)前整體硫酸鉀的市場(chǎng)局面；但若輕易中了，又擔(dān)心可能拉低后期云南煙草的預(yù)期。

　　曼海姆硫酸鉀企業(yè)目前是很缺訂單的，他們對(duì)于煙草大單不能說(shuō)是沒(méi)有興趣的，不過(guò)近年來(lái)羅鉀在煙草招標(biāo)中的地位無(wú)人可以撼動(dòng)，所以如果他們想投，那么要面臨兩個(gè)考驗(yàn)：一是現(xiàn)在的攔標(biāo)價(jià)稍低于市場(chǎng)價(jià)，想賺錢(qián)就需要大膽做空，這里面有一定的風(fēng)險(xiǎn)；二是萬(wàn)一和羅鉀競(jìng)爭(zhēng)就涉及到制定一個(gè)低價(jià)，如果中了一切都還好說(shuō)，但萬(wàn)一沒(méi)中則可能在自己的傳統(tǒng)客戶(hù)那里落下低價(jià)的口實(shí)。

　　此間最關(guān)鍵的還是在于對(duì)鉀肥的＂再漲＂怎么看。如果看漲，就讓它流標(biāo)；如果沒(méi)那么有信心，那還是老老實(shí)實(shí)好好研究研究咋投。其實(shí)煙草公司們又何嘗不很糾結(jié)，何嘗不是老老實(shí)實(shí)地做了這一次的招標(biāo)呢？說(shuō)白了大家對(duì)后市都沒(méi)有把握，所以握手言和，來(lái)個(gè)＂穩(wěn)穩(wěn)的幸福＂也挺好�，F(xiàn)在的鉀肥價(jià)格偏向于回落，但一時(shí)半會(huì)又難有大落，硫酸鉀企業(yè)可以以一個(gè)相對(duì)較高的價(jià)格中標(biāo)，煙草企業(yè)順利拿到肥料也少了些后顧之憂(yōu)。所以希望硫酸鉀廠家們這次不要輕易玩流標(biāo)的危險(xiǎn)游戲，但也不必?cái)D破腦袋去爭(zhēng)，就以平常心對(duì)待，不管誰(shuí)中了對(duì)大家而言都是稍偏向于利好的消息�？克�解決大問(wèn)題不可能，來(lái)點(diǎn)安慰就好。

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